Осень — это всегда пиковое время для продажи квартир, на которое приходится самое большое количество сделок. Покупатели и продавцы недвижимости все чаще задают вопросы по процессу продажи, поиску вариантов, оформлению документов. В связи с возросшим интересом каменцев в этой сфере городской портал Виртуальный Каменск взял интервью у директора агентства недвижимости Орбита-Н, профессионального аттестованного риэлтора с опытом работы более 10 лет Елены Владимировны Нечепуренко.

 

- Елена Владимировна, действительно ли осень - горячая пора для риэлтора?

- Да, из года в год отмечаю, что именно в осенне-зимний период возрастает количество предложений на рынке недвижимости, и спрос на них растет. Конечно, хорошая квартира будет пользоваться спросом у покупателей жилья вне зависимости от сезона. Если продавец установил на свою квартиру интересную цену, то покупатель найдется даже в мёртвый для продаж сезон. Однако, осенние месяцы наиболее благоприятны для сделок с недвижимостью,  квартиру можно продать быстро и дорого.

В начале осени часто попадаются «вкусные» предложения: хороший район, удобная планировка, оптимальная стоимость жилья. Но можно встретить объявления о продаже неликвидного жилья. К такому жилью относятся квартиры с явно завышенной ценой, первые и последние этажи, залоговые квартиры, недвижимость с непогашенной ипотекой, с проблемами в документах, с материнским капиталом и прочее. Во всем этом большом разнообразии вариантов порой очень сложно разобраться человеку, далекому от сферы недвижимости. Из-за перенасыщения рынка предложениями продавцам тяжело определить оптимальную стоимость своего жилья, а большая конкуренция делает процесс поиска потенциальных покупателей еще сложнее. Для покупателей же в это время увеличивается риск наткнуться на проблемное жилье или на мошенников. Именно поэтому участники рынка недвижимости - продавцы и покупатели - обращаются к нам в агентство за профессиональной помощью.

- С чего вообще стоит начать продажу квартиры? Что для этого нужно?

- Первое, что я порекомендую - это проконсультироваться с опытным риэлтором. И здесь не столь важно: решили вы продавать жилье самостоятельно или хотите воспользоваться помощью профессионала. Консультация риэлтора - далеко не всегда платная услуга, она не требует заключения договора с агентом по недвижимости. В нашем агентстве недвижимости Орбита-Н консультация риэлтора бесплатная и оказывается любому обратившемуся к нам человеку, даже если он еще не до конца принял решение о продаже квартиры.

На встрече с риэлтором вы узнаете, насколько ликвидно ваше жилье, и сможете ли вы его продать по предполагаемой цене, какие документы необходимо собрать для сделки, можно ли продать квартиру самостоятельно или лучше воспользоваться услугами риэлтора, в какие сроки возможна продажа объекта недвижимости в вашем конкретном случае. На консультации вы можете, не боясь, рассказать о своей жизненной ситуации, описать все проблемы, которые делают затруднительным продажу жилья, поделиться своими переживаниями. Риэлтор предложит вам вариант решения жилищного вопроса, исходя из всех факторов.

И только после консультации стоит приступать к непосредственной продаже жилья.

В первую очередь, вам будет необходимо определиться со стоимостью своей квартиры. От цены будет зависеть весь дальнейший ход продажи. Сильно завысить цену от среднерыночного предложения по подобному объекту недвижимости - значит долго ждать покупателя; есть риск не продать жилье совсем. Снизить цену - значит продать быстро, но невыгодно. Я рекомендую хорошенько изучить предложения по такому же жилью, как и ваше. Помните, что район, планировка, этажность, квадратные метры, наличие ремонта и замененных коммуникаций в квартире в значительной степени влияют на стоимость жилья. Вы должны просмотреть такие объявления, в которых речь идет об объектах максимально похожих на ваше жилье. Стоимость жилья в этих объявлениях подскажет вам примерную рыночную стоимость вашей недвижимости. Есть способ проще - вызвать для оценки недвижимости специалиста. Стоимость жилья, определенная профессионалом, будет самая оптимальная. Зачастую агентства недвижимости предоставляют такую услугу бесплатно. Не исключение и наше агентство.

- Определились со стоимостью. Что дальше?

- А дальше нужно сформировать объявление о продаже. Здесь важно грамотно составить текст объявления и подкрепить к нему фотографии хорошего качества. В тексе объявления важно указать характеристики вашей недвижимости: метраж общий и жилой, этажность, материал стен дома, район, в котором продается квартира, наличие ремонта, замененных коммуникаций. Стоит описать установлены ли пластиковые окна и сейф-дверь, межкомнатные двери. Желательно указать количество собственников и готовность документов к продаже. Если вы рассматриваете обмен, упомяните об этом. А еще немаловажно оповестить потенциальных покупателей об инфраструктуре района, в котором находится квартира - наличие детской площадки и парковки во дворе, близость магазинов, ТЦ, автобусной остановки, школы и детского сада.

Перед тем, как фотографировать квартиру, приберитесь: уберите вещи, которые бросаются в глаза, мелкие вещи, лежащие на столах и полках, желательно спрятать в шкафы. Должно создаться ощущение чистого, светлого, широкого помещения. Желательно съемку производить в дневное время, чтобы освещение квартиры было максимальное и естественное. Не забудьте сделать фото установленных коммуникаций, санитарного узла, кухни, коридора.

Текст и фотографии разместите на популярных сервисах по продаже жилья: Авито, Циан, ДомКлик, Яндекс.Недвижимость и другие. Ждите покупателей, но не сложа руки! Следите за просмотрами объявлений, звонками. Так вы поймете, насколько интересно ваше предложение и стоит ли его корректировать. А еще не забывайте, что есть эффект «сарафанного радио»: расскажите своим друзьям, что продаете квартиру, возможно среди знакомых отыщется покупатель.

- Нашли покупателя. Собираем документы?

- Я вообще рекомендую не ждать, пока на объявление кто-то откликнется, а заняться формированием пакета документов как можно раньше. В этом случае как только покупатель будет найден, сделка пройдет максимально быстро.

Документы - это, пожалуй, самая трудная часть процесса продажи жилья. Вы даже не представляете, с какими сложностями здесь можно столкнуться. Казалось бы все просто, один собственник, документы на квартиру на руках, все готово к продаже. Не тут то было! Вдруг выясняется, что в Росреестре нет нужной отметки об этой недвижимости, а значит сделку государственный орган не зарегистрирует. И вообще: проблемы с документами - это далеко не единичные случаи в нашей практике, а чтобы оформить их правильно и получить на руки требуется длительное время. В каждом конкретном случае список документов для продажи жилья индивидуален. Общий список примерно такой:

- паспорт

- правоустанавливающие документы на недвижимость. Это может быть договор дарения, мены, исполненной ренты, свидетельство о праве на наследство, первичная приватизация, договор купли-продажи квартиры и др.

- правоподтверждающий документ на квартиру. Основным документом, подтверждающим право собственности на объект недвижимости, является выписка из ЕГРН. Выписку из ЕГРН с печатью можно заказать через МФЦ или на сайте Россреестра.

- выписка из домой книги – ведёт учёт и свидетельствует о количественном составе официально проживающих квартирантов/отсутствии зарегистрированных лиц в жилом помещении по данному адресу (получение через МФЦ).

- справка об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг и копия финансово-лицевого счёта (получение через МФЦ).

- нотариально заверенное согласие супруга/супруги на продажу квартиры или заявление продавца об отсутствии брачных отношений на момент приобретения жилья, оформленное в нотариальном порядке.

Если вы работаете с риэлтором, то в его задачу входит помощь в сборе документов.

- Документы собраны, покупатель найден. Идем на сделку?

- Все верно. Остается подписать документы, получить деньги и съехать с проданной квартиры. Только не стоит терять бдительность. Сделки по продаже жилья относят к высокорискованным операциям. Многие покупатели и продавцы понимают на этапе совершения сделки, что обеспечить ее безопасное проведение самостоятельно затруднительно. Трудности возникают даже в мелочах. Например, расчеты между продавцом и покупателем можно безопасно провести через банковскую ячейку, но далеко не все участники сделки знают, как грамотно прописать в договоре порядок закладки и выемки денежных средств, когда продавец сможет их забрать, что такое «совместный доступ сторон» и нужно ли на него соглашаться. И подобных вопросов на разных этапах сделки возникает великое множество. Требуется ли присутствие нотариуса? Когда передавать покупателю ключи от квартиры? И многие другие.
Здесь однозначно лучшее решение - доверить проведение сделки профессионалу. Только он сможет снизить риски и провести процедуру юридически грамотно.

Специалисты нашего агентства на этапе совершения сделки проводят ряд мероприятий:

- проверка юридической чистоты сделки;
- обеспечение грамотных успешных переговоров продавца и покупателя;

- составление предварительного и основного договора купли-продажи;

- проведение безопасных расчетов между продавцом и покупателем;

- помощь в подаче документов на право собственности на регистрацию в Росреестр;
- подписание акта приема-передачи и вручение покупателю ключей от квартиры.

Все это способствует обеспечению безопасного процесса купли-продажи жилья, подстраховывает продавца и покупателя на этапах сделки.

Интервью можно прочесть на портале Виртуальный Каменск